[{"data":1,"prerenderedAt":39},["ShallowReactive",2],{"site-settings-batix":3,"batix-blog-die-beste-loesung-gewinnt-die-ausschreibung-nicht-automatisch":22,"page-seo-\u002Fblog\u002Fdie-beste-loesung-gewinnt-die-ausschreibung-nicht-automatisch":12},{"id":4,"user_created":5,"date_created":6,"user_updated":7,"date_updated":8,"site_name":9,"site_url":10,"tagline":11,"default_og_image":12,"favicon":12,"organization_legal_name":13,"organization_email":14,"organization_phone":15,"organization_address_street":16,"organization_address_zip":17,"organization_address_city":18,"organization_address_country":19,"social_linkedin":20,"social_xing":21,"social_youtube":21,"social_instagram":21,"google_site_verification":12},"368daec2-c06c-4d64-bba7-feb859b94322","4686f9ba-fccc-4a50-9410-b80ae06ef0eb","2026-05-07T15:29:22.000Z","7d85c00d-d619-4d10-86a2-a469f8283bfc","2026-08-12T12:11:25.000Z","Batix","https:\u002F\u002Fbatix.swiss","Ihr Partner für IT-Beratung, Lösungen und massgeschneiderte Softwareentwicklung in der Schweiz.",null,"Batix Schweiz AG","info@batix.ch","+41 44 545 32 70","Grindlenstrasse 3","8954","Geroldswil","Schweiz","https:\u002F\u002Fwww.linkedin.com\u002Fcompany\u002Fbatix\u002F","",{"id":23,"title":24,"slug":25,"subtitle":26,"category":27,"cover_image":28,"lead_text":29,"definition":30,"content":31,"graphic":32,"graphic_caption":33,"faqs":12,"cta_text":34,"cta_label":35,"cta_url":36,"author":12,"published_at":37,"date_updated":38},"f0c503c6-8b1c-488f-abf5-7fe676ce9477","Die beste Lösung gewinnt die Ausschreibung nicht automatisch","die-beste-loesung-gewinnt-die-ausschreibung-nicht-automatisch","Warum Vergabestellen ihr eigenes Verfahren hinterfragen sollten","Ausschreibungen\u002FSubmissionen","5a4cd716-0378-490b-b6ed-08597857ffa4","Eine Ausschreibung ist kein Wettbewerb der besten Idee. Sie ist ein Wettbewerb, der am besten bewerteten Idee und das ist nicht dasselbe. Wer als Vergabestelle glaubt, dass technisch überlegene Angebot setze sich automatisch durch, hat entweder Glück gehabt oder das eigene Verfahren noch nie genau angeschaut.","Eine öffentliche Ausschreibung ist ein rechtlich geregeltes Vergabeverfahren, in dem eine Vergabestelle eine Leistung nach zuvor festgelegten Zuschlagskriterien vergibt – nicht zwingend an das beste Angebot in absoluten Zahlen, sondern an jenes, das nach der gewählten Gewichtung am besten abschneidet.\nDieser Unterschied ist keine juristische Spitzfindigkeit. Er entscheidet darüber, wer am Ende den Zuschlag erhält und wer nicht, obwohl er die bessere Lösung angeboten hätte","\u003Cp>\u003Cstrong>\u003Cspan style=\"color: #2e5b7f;\">Warum entscheidet nicht die Qualität allein?\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>Jede Ausschreibung basiert auf einem Kriterienkatalog: Preis, Qualität, Referenzen, technische Eignung, manchmal Nachhaltigkeit oder Ausbildungsplätze. Jedes Kriterium erhält eine Gewichtung, meist in Prozent. Diese Gewichtung legt die Vergabestelle fest, lange bevor ein einziges Angebot eintrifft.\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>Das Problem: Bei vielen IT-Ausschreibungen macht der Preis 40 bis 60 Prozent der Bewertung aus. Qualitative Kriterien wie Lösungsarchitektur, Innovationsgrad oder langfristige Wartbarkeit fallen entsprechend leicht ins Gewicht. Ein Anbieter kann technisch die deutlich bessere Lösung präsentieren und trotzdem verlieren, weil zwei oder drei Prozentpunkte beim Preis mehr wiegen als der qualitative Vorsprung.\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>Das ist kein Fehler im System. Es ist das System. Und genau deshalb lohnt es sich für Vergabestellen, die eigene Kriteriengewichtung regelmässig zu hinterfragen insbesondere bei komplexen IT-Vorhaben, bei denen die günstigste Lösung selten die günstigste über die gesamte Lebensdauer ist.\u003C\u002Fp>\n\u003Cp> \u003C\u002Fp>\n\u003Cp>\u003Cstrong>\u003Cspan style=\"color: #2e5b7f;\">Ein wiederkehrendes Muster\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fp>\n\u003Cp>Wer Zuschlagsergebnisse auf der Beschaffungsplattform SIMAP über mehrere Jahre verfolgt, erkennt ein auffälliges Muster: Bei technisch komplexen IT-Ausschreibungen gewinnen überdurchschnittlich oft dieselben, etablierten Anbieter.\u003C\u002Fp>\n\u003Cp class=\"MsoNormal\" style=\"margin-bottom: 6.0pt;\">Das muss nicht bedeuten, dass Vergabeverfahren manipuliert sind. Meistens ist die Erklärung simpler: Wer grösser ist, hat mehr Referenzen im geforderten Format, mehr Personal für die Angebotserstellung und mehr Erfahrung mit genau den Formulierungen, die in Eignungskriterien verlangt werden. Kleinere, spezialisierte Anbieter mit der technisch passenderen Lösung fallen so strukturell zurück – nicht wegen schlechterer Arbeit, sondern wegen der Spielregeln.\u003C\u002Fp>\n\u003Cp> \u003C\u002Fp>\n\u003Cp>\u003Cstrong>\u003Cspan style=\"color: #2e5b7f;\">Wo Vergabestellen unbewusst W\u003C\u002Fspan>\u003Cspan style=\"color: #2e5b7f;\">iederholung einbauen\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fp>\n\u003Cp class=\"MsoNormal\" style=\"margin-bottom: 6.0pt;\">Drei typische Stellschrauben, an denen sich das ändern lässt: \u003C\u002Fp>\n\u003Cp class=\"MsoNormal\" style=\"margin-bottom: 6.0pt;\">Erstens, die Referenzanforderungen. Wer drei Referenzprojekte «vergleichbarer Grösse» verlangt, schliesst kleinere, aber fachlich einschlägige Anbieter faktisch aus – unabhängig von deren technischer Eignung.\u003C\u002Fp>\n\u003Cp class=\"MsoNormal\" style=\"margin-bottom: 6.0pt;\">Zweitens, die Kriteriengewichtung. Ein Preisanteil von über 50 Prozent bei einem mehrjährigen IT-Projekt bewertet kurzfristige Kosten höher als langfristigen Nutzen. Wartungsaufwand, Erweiterbarkeit und Ausstiegsszenarien bleiben oft unbewertet.\u003C\u002Fp>\n\u003Cp class=\"MsoNormal\" style=\"margin-bottom: 6.0pt;\">Drittens, das Format des Lastenhefts. Ein Lastenheft, das jedes technische Detail vorschreibt statt das gewünschte Ergebnis zu beschreiben, bevorzugt Anbieter, die bereits genau diese Lösung im Portfolio haben – nicht jene mit der innovativsten Antwort auf das eigentliche Problem.\u003C\u002Fp>\n\u003Cp> \u003C\u002Fp>\n\u003Cp>\u003Cstrong>\u003Cspan style=\"color: #2e5b7f;\">Was Vergabestellen konkret ändern können\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fp>\n\u003Cp class=\"MsoNormal\" style=\"margin-bottom: 6.0pt;\">Wer als Vergabestelle mehr Wettbewerb und bessere Lösungen will, kann an mehreren Punkten ansetzen: die technische Bewertung vor der Preisöffnung abschliessen, damit die Qualitätsbeurteilung nicht unbewusst vom Preis beeinflusst wird; Referenzanforderungen nach fachlicher Relevanz statt nach Projektgrösse gewichten; und Lastenhefte funktional statt technisch im Detail spezifizieren, damit auch unkonventionelle, aber passende Lösungen eine faire Chance erhalten.\u003C\u002Fp>\n\u003Cp class=\"MsoNormal\" style=\"margin-bottom: 6.0pt;\">Keiner dieser Schritte verändert das Vergaberecht. Sie verändern nur, wie eine Vergabestelle innerhalb des bestehenden Rechtsrahmens ihre eigenen Kriterien gestaltet – mit direktem Einfluss darauf, wer am Ende den Zuschlag erhält.\u003C\u002Fp>\n\u003Cp> \u003C\u002Fp>\n\u003Cp>\u003Cstrong>\u003Cspan style=\"font-size: 11.0pt; font-family: 'Arial',sans-serif; mso-fareast-font-family: Arial; color: #2e5b7f; mso-ansi-language: DE-CH; mso-fareast-language: DE-CH; mso-bidi-language: AR-SA;\">Häufig gestellte Fragen\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fp>\n\u003Cp class=\"MsoNormal\" style=\"margin-bottom: 2.0pt;\">\u003Cstrong>\u003Cspan style=\"color: #2e5b7f;\">Was sind Zuschlagskriterien?\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fp>\n\u003Cp class=\"MsoNormal\" style=\"margin-bottom: 2.0pt;\">Zuschlagskriterien sind die von der Vergabestelle im Voraus festgelegten und gewichteten Massstäbe, nach denen Angebote in einer öffentlichen Ausschreibung bewertet werden – typischerweise Preis, Qualität, Referenzen und technische Eignung.\u003C\u002Fp>\n\u003Cp class=\"MsoNormal\" style=\"margin-bottom: 2.0pt;\">\u003Cstrong>\u003Cspan style=\"color: #2e5b7f;\">Muss bei einer öffentlichen Ausschreibung immer das günstigste Angebot gewinnen?\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fp>\n\u003Cp class=\"MsoNormal\" style=\"margin-bottom: 2.0pt;\">Nein. Das Vergaberecht schreibt nicht das günstigste, sondern das wirtschaftlich günstigste Angebot vor. Wie stark der Preis dabei gewichtet wird, legt die Vergabestelle selbst über die Zuschlagskriterien fest.\u003C\u002Fp>\n\u003Cp class=\"MsoNormal\" style=\"margin-bottom: 2.0pt;\">\u003Cstrong>\u003Cspan style=\"color: #2e5b7f;\">Wie können Vergabestellen ihre Zuschlagskriterien fairer gestalte\u003C\u002Fspan>\u003Cspan style=\"color: #2e5b7f;\">n?\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fp>\n\u003Cp class=\"MsoNormal\" style=\"margin-bottom: 2.0pt;\">Indem sie Referenzanforderungen an fachlicher Relevanz statt an Projektgrösse ausrichten, den Preisanteil bei komplexen IT-Projekten reduzieren und Lastenhefte funktional statt technisch detailliert formulieren.\u003C\u002Fp>\n\u003Cp class=\"MsoNormal\" style=\"margin-bottom: 2.0pt;\">\u003Cstrong>\u003Cspan style=\"color: #2e5b7f;\">Was hat das mit dem Schweizer Vergaberecht zu tun?\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fp>\n\u003Cp class=\"MsoNormal\" style=\"margin-bottom: 2.0pt;\">Das Bundesgesetz über das öffentliche Beschaffungswesen (BöB) und die harmonisierten kantonalen Regelungen (IVöB) geben den rechtlichen Rahmen vor, lassen Vergabestellen aber erheblichen Spielraum bei der konkreten Ausgestaltung der Zuschlagskriterien.\u003C\u002Fp>","70355df6-4964-4cd1-b8e0-7400807cb741","Zwei Anbieter, ein Filter: Die Zuschlagskriterien entscheiden – nicht automatisch die beste technische Lösung.","Batix Schweiz AG begleitet Vergabestellen und Anbieter bei der Ausgestaltung und Beantwortung öffentlicher Ausschreibungen im IT-Bereich – von der Kriteriengestaltung bis zur technischen Umsetzung. Sprechen Sie mit uns, wenn Sie Ihr Vergabeverfahren auf den Prüfstand stellen wollen.","Kontakt aufnehmen","\u002Fcontact","2026-07-20T10:00:00.000Z","2026-07-30T07:26:23.000Z",1787661568867]