[{"data":1,"prerenderedAt":39},["ShallowReactive",2],{"site-settings-batix":3,"batix-blog-systemische-huerden-warum-es-kleine-anbieter-besonders-schwer-haben":22,"page-seo-\u002Fblog\u002Fsystemische-huerden-warum-es-kleine-anbieter-besonders-schwer-haben":12},{"id":4,"user_created":5,"date_created":6,"user_updated":7,"date_updated":8,"site_name":9,"site_url":10,"tagline":11,"default_og_image":12,"favicon":12,"organization_legal_name":13,"organization_email":14,"organization_phone":15,"organization_address_street":16,"organization_address_zip":17,"organization_address_city":18,"organization_address_country":19,"social_linkedin":20,"social_xing":21,"social_youtube":21,"social_instagram":21,"google_site_verification":12},"368daec2-c06c-4d64-bba7-feb859b94322","4686f9ba-fccc-4a50-9410-b80ae06ef0eb","2026-05-07T15:29:22.000Z","7d85c00d-d619-4d10-86a2-a469f8283bfc","2026-08-12T12:11:25.000Z","Batix","https:\u002F\u002Fbatix.swiss","Ihr Partner für IT-Beratung, Lösungen und massgeschneiderte Softwareentwicklung in der Schweiz.",null,"Batix Schweiz AG","info@batix.ch","+41 44 545 32 70","Grindlenstrasse 3","8954","Geroldswil","Schweiz","https:\u002F\u002Fwww.linkedin.com\u002Fcompany\u002Fbatix\u002F","",{"id":23,"title":24,"slug":25,"subtitle":26,"category":27,"cover_image":28,"lead_text":29,"definition":30,"content":31,"graphic":32,"graphic_caption":33,"faqs":12,"cta_text":34,"cta_label":35,"cta_url":36,"author":12,"published_at":37,"date_updated":38},"833659a5-af08-4065-aa7e-1ded26529a2c","Systemische Hürden: Warum es kleine Anbieter besonders schwer haben","systemische-huerden-warum-es-kleine-anbieter-besonders-schwer-haben","Sechs strukturelle Hürden, die Vergabestellen selbst gestalten können","Ausschreibungen\u002FSubmissionen","e474efa3-dbfc-4890-8fc3-3242037d5615","Vergabestellen wünschen sich innovative, spezialisierte Anbieter und wundern sich dann, warum bei jeder Ausschreibung dieselben Namen auf den Angeboten stehen. Die Antwort liegt selten am fehlenden Willen kleinerer Anbieter, sich zu bewerben. Sie liegt im Verfahren selbst. Wer genau hinschaut, findet mehrere strukturelle Hürden, die kleine, innovative Anbieter systematisch benachteiligen und zwar unabhängig davon, ob die Vergabestelle das beabsichtigt.\nDiese Hürden sind kein Naturgesetz. Sie sind das Ergebnis von Entscheidungen, die Vergabestellen bei der Gestaltung ihrer Verfahren treffen und die sich, mit dem richtigen Bewusstsein, auch anders treffen liessen.\n","Strukturelle Hürden in Vergabeverfahren benachteiligen systematisch kleine, innovative Anbieter gegenüber etablierten Grossanbietern und zwar unabhängig von der Qualität ihrer Lösung.","\u003Cp>\u003Cspan style=\"color: #2e5b7f;\">\u003Cstrong>Warum haben kleine Anbieter bei öffentlichen Ausschreibungen strukturell schlechtere Chancen?\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\n\u003Cp class=\"MsoNormal\" style=\"margin-bottom: 10.0pt;\">Sechs Mechanismen wirken dabei besonders stark zusammen: das Lastenheft, die Projektmethodik, die Referenzanforderungen, die Eignungskriterien, die Fristen und die rechtlichen Formvorschriften. Jeder für sich wirkt oft harmlos. In Kombination filtern sie kleine Anbieter zuverlässig heraus, lange bevor die inhaltliche Qualität eines Angebots überhaupt geprüft wird.\u003C\u002Fp>\n\u003Cp class=\"MsoNormal\" style=\"margin-bottom: 10.0pt;\">\u003Cspan style=\"color: #2e5b7f;\">\u003Cstrong>Welche Rolle spielt Hermes bei der Benachteiligung kleiner Anbieter?\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\n\u003Cp class=\"MsoNormal\" style=\"margin-bottom: 10.0pt;\">Hermes ist als Projektführungsmethode weit verbreitet in der öffentlichen Verwaltung und bringt einen bestimmten Grad an Formalismus mit: definierte Rollen, Phasenmodelle, umfangreiche Dokumentationspflichten. Grosse Anbieter unterhalten eigene Teams, die ausschliesslich Hermes-konforme Projektdokumentation produzieren. Ein kleines Team von fünf oder zehn Personen hat diese Kapazität selten – nicht, weil es die Methodik nicht beherrscht, sondern weil der administrative Aufwand im Verhältnis zum Auftragsvolumen unverhältnismässig gross wird.\u003C\u002Fp>\n\u003Cp class=\"MsoNormal\" style=\"margin-bottom: 10.0pt;\">Vergabestellen, die Hermes-Konformität pragmatisch statt maximalistisch verlangen, etwa durch schlanke Vorlagen statt vollständiger Dokumentensets bei Klein- und Mittelaufträgen senken diese Hürde spürbar, ohne die Projektsteuerung zu gefährden.\u003C\u002Fp>\n\u003Cp class=\"MsoNormal\" style=\"margin-bottom: 10.0pt;\">\u003Cspan style=\"color: #2e5b7f;\">\u003Cstrong>Warum schliessen Referenzanforderungen neue Anbieter fast per Definition aus?\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\n\u003Cp class=\"MsoNormal\" style=\"margin-bottom: 10.0pt;\">Referenzen sind ein legitimes Eignungskriterium aber ihre konkrete Ausgestaltung entscheidet, wer überhaupt eine Chance hat. Wird verlangt, dass ein Anbieter «drei vergleichbare Projekte für öffentliche Auftraggeber in den letzten fünf Jahren» nachweist, schliesst das jeden neuen oder spezialisierten Anbieter kategorisch aus, unabhängig davon, wie gut seine Lösung ist. Ein junges Unternehmen mit exzellenter Nischenlösung hat schlicht noch keine drei Referenzen bei Behörden, weil es diesen Auftragstyp bislang nicht bearbeiten durfte. Das Kriterium reproduziert sich selbst: Wer keine Referenz hat, bekommt keinen Auftrag, und wer keinen Auftrag bekommt, bekommt nie eine Referenz.\u003C\u002Fp>\n\u003Cp class=\"MsoNormal\" style=\"margin-bottom: 10.0pt;\">Alternative Nachweise – vergleichbare Projekte in der Privatwirtschaft, Pilotprojekte, nachvollziehbare Fachkompetenz der Schlüsselpersonen lösen dieses Dilemma, ohne das Anliegen hinter der Referenzanforderung aufzugeben.\u003C\u002Fp>\n\u003Cp class=\"MsoNormal\" style=\"margin-bottom: 10.0pt;\">\u003Cspan style=\"color: #2e5b7f;\">\u003Cstrong>Wie wirken Fristen und Formvorschriften als zusätzlicher Filter?\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\n\u003Cp class=\"MsoNormal\" style=\"margin-bottom: 10.0pt;\">Eine Ausschreibungsfrist von drei Wochen ist für ein Vertriebsteam, das ausschliesslich Angebote schreibt, komfortabel. Für ein Entwicklungsteam, das nebenher Kundenprojekte betreut, bedeutet dieselbe Frist entweder Überstunden oder Verzicht auf die Teilnahme. Dazu kommen rechtliche Formvorschriften, korrekte Eigenerklärungen, Unterschriftenregelungen, Nachweise zu Sozialversicherungsbeiträgen und Arbeitsbedingungen, die inhaltlich sinnvoll sind, aber spezialisiertes Wissen voraussetzen, über das grosse Anbieter routinemässig verfügen und kleine Anbieter sich für jede Ausschreibung neu aneignen müssen.\u003C\u002Fp>\n\u003Cp class=\"MsoNormal\" style=\"margin-bottom: 10.0pt;\">Keine dieser Anforderungen ist für sich problematisch. In der Summe erzeugen sie einen Verwaltungsaufwand, den nur Anbieter mit entsprechenden Kapazitäten souverän bewältigen,  unabhängig von der Qualität ihrer eigentlichen Lösung.\u003C\u002Fp>\n\u003Cp class=\"MsoNormal\" style=\"margin-bottom: 10.0pt;\">\u003Cspan style=\"color: #2e5b7f;\">\u003Cstrong>Fazit\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\n\u003Cp class=\"MsoNormal\" style=\"margin-bottom: 10.0pt;\">Keine Vergabestelle setzt sich morgens hin, um kleine Anbieter auszuschliessen. Aber jede der sechs Hürden ist eine Gestaltungsentscheidung, nicht ein Naturgesetz des Vergaberechts. Ein Lastenheft, das Ziele statt Systemdetails beschreibt, Referenzkriterien, die auch neue Anbieter erfüllen können, und ein Verwaltungsaufwand, der zum Auftragsvolumen passt, öffnen Ausschreibungen für mehr Wettbewerb – ohne die Anforderungen an die Lösung zu senken. Wer als Vergabestelle regelmässig dieselben drei Anbieter im Angebot sieht, lohnt sich, das eigene Verfahren mit dieser Liste zu prüfen.\u003C\u002Fp>\n\u003Cp class=\"MsoNormal\" style=\"margin-bottom: 10.0pt;\"> \u003C\u002Fp>\n\u003Cp class=\"MsoNormal\" style=\"margin-bottom: 10.0pt;\">\u003Cstrong>\u003Cspan style=\"color: #2e5b7f;\">Häufig gestellte Fragen\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fp>\n\u003Cp class=\"MsoNormal\" style=\"margin-bottom: 10.0pt;\">\u003Cstrong>\u003Cspan style=\"color: #2e5b7f;\">Bedeutet das, Vergabestellen bevorzugen bewusst grosse Anbieter?\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fp>\n\u003Cp class=\"MsoNormal\" style=\"margin-bottom: 2.0pt;\">In der Regel nicht bewusst. Die Hürden entstehen meist aus Routine, Risikominimierung und der Übernahme bewährter Vorlagen – nicht aus der Absicht, kleine Anbieter auszuschliessen. Genau deshalb lassen sie sich mit gezielten Anpassungen auch wieder senken.\u003C\u002Fp>\n\u003Cp class=\"MsoNormal\" style=\"margin-bottom: 10.0pt;\">\u003Cstrong>\u003Cspan style=\"color: #2e5b7f;\">Welche Rolle spielt Hermes konkret bei der Benachteiligung?\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fp>\n\u003Cp class=\"MsoNormal\" style=\"margin-bottom: 2.0pt;\">Hermes selbst ist neutral. Problematisch wird es, wenn die volle Dokumentationstiefe unabhängig vom Auftragsvolumen verlangt wird. Für Klein- und Mittelaufträge reichen oft schlankere, risikoadäquate Vorlagen.\u003C\u002Fp>\n\u003Cp class=\"MsoNormal\" style=\"margin-bottom: 2.0pt;\">\u003Cstrong>\u003Cspan style=\"color: #2e5b7f;\">Wie lassen sich Referenzanforderungen fairer gestalten, ohne das Risiko zu erhöhen?\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fp>\n\u003Cp class=\"MsoNormal\" style=\"margin-bottom: 2.0pt;\">Indem neben klassischen Behördenreferenzen auch vergleichbare Projekte aus der Privatwirtschaft, Pilotprojekte oder die nachweisbare Fachkompetenz der Schlüsselpersonen als gleichwertig anerkannt werden.\u003C\u002Fp>\n\u003Cp class=\"MsoNormal\" style=\"margin-bottom: 2.0pt;\">\u003Cstrong>\u003Cspan style=\"color: #2e5b7f;\">Was können Vergabestellen sofort umsetzen, ohne das Vergaberecht zu ändern?\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fp>\n\u003Cp class=\"MsoNormal\" style=\"margin-bottom: 2.0pt;\">Das eigene Lastenheft auf Systemdetails statt Ziele prüfen, Referenzanforderungen auf Verhältnismässigkeit testen und Fristen an die tatsächliche Angebotskomplexität anpassen, alles Anpassungen innerhalb des bestehenden rechtlichen Rahmens.\u003C\u002Fp>\n\u003Cp class=\"MsoNormal\" style=\"margin-bottom: 2.0pt;\"> \u003C\u002Fp>\n\u003Cp class=\"MsoNormal\" style=\"margin-bottom: 2.0pt;\"> \u003C\u002Fp>","15ac6ed2-d99b-4c6a-a7da-5410eae70272","Sechs Hürden im Vergabeprozess: Der etablierte Anbieter passiert mühelos, der kleine Anbieter scheitert an einer strukturellen Hürde, lange vor der inhaltlichen Bewertung.","Batix Schweiz AG unterstützt Vergabestellen dabei, Ausschreibungen so zu gestalten, dass mehr qualifizierte Anbieter tatsächlich teilnehmen können. Sprechen Sie mit uns, wenn Sie Ihr Lastenheft oder Ihre Eignungskriterien auf strukturelle Hürden prüfen möchten","Kontakt aufnehmen","\u002Fcontact","2026-08-24T11:38:00.000Z","2026-08-24T11:38:05.000Z",1787571615047]